j^Lþý4°JÀ4> ¢•ÆÓm´ù›è$ë e§œáwˆl{JÁì°Z)f94Á†Bbcì�A×#öx§XÉ›ÖrxmÈhü‘$ÊH¿[pÈ”RpM¤w��?fÔܶPOJ©ÈÆâõ�‹âL�osýÓfÜÖèÓè]ÜÔ>Ö&~EJS·xWöQ§jG©]ðq^¬=W³&ÓŸ¯½o\/r½ë{õ�Pt<[ÄôÒäEÔeŒNØ|QìîóPâù"¾³Ô»ÚÆDöõÁ“VFNµA§J~UòvÞŒ}•æ6ö83´"¬¹`ÈU}ÜÅþâÈùh‘D‘×vÌøÙÕ½Ïö‚2òO;•¨Ï•ª³¯«ø ‚º`íáûÏí¾Qôtü„ŠeŠÞçÊ;T%¿²œwüöðPÊ?ÕDhÅf]ÞÖ/�ž\6bùžôz Û¹ò+Z•—&Ap-ãõ\;Z0 w_ù;»_È7åçœi.¸gp„Îr(k:à%oivœð:}¢ªEÉ6Ñå…ië^´óÖûö@$ÞÈzŠ•øNÕ´ó« —-½+«Öe 3H2Ü6übl_Ò²ÏýJ&X¦®ÚE3µ½LÕ×Ç´_z¸ÖÿSû—¦–—¶ÝbX†l'ÌW¾Çq‹¸3:8nÜk㛦ØkÛ�$ÊßÃ~}ðÕ1þí~±_É¿®žø�}J–£ç½9ÛÚeˆßÅX¥^ãª.ç öŽ|{F$‰ÇŒ¤ŸD]¼-å�ö¿#~¡Ã^ôå1]�qÝI~.JýI›uÞÕŠô½)O±Á§nä–ÞîË}luúg")a6Ü|ntðeÀ}GE•W-îªù·³ x&¾Éꃚ—QɼLELû‡›OúIÆCÌm?òæÉW ‹UM!Õ™ÌÛ}�¼©5©�/‡>áq¸>æÒ?Cÿ0iÜ 1j1ÉÜÙœk¦=ªÛ}ᯨ˜‹¸s‹k©w‘QXM ÿÐ$ëÍ€£¾s奚WJw‡¶óQ¨J]ñòj·3?·FæÓEÕAF)´òƲr*b5)¯¾ï÷ÌÖËø††û¤Mi�„œ€UËÎGéô�>Ù”ß퓶Q{.([~%Èj}ñRkþí{ÖÔ”)?¬·z¢ÓFéb²Ÿ^ùÌ}½egù4÷ØJjóh¦e—«ëUú%*2Ò±Ztø¾~A:—´¬×·Ü4£èn?¢BfÝx6ìPÖ²ùÖJOg í>С7ÓÊÚSþŠ[Œk‘� ÍßÛ†cÕÞÊñç¾»CÔ“¦�2‘œÚp“¼˜þó„i¶ÑþÜ»ìèæê5‰ªn¼à2mKžÍê ûâ„5¥‹Æí;=b¢;ñpmLÅfeø†콋FŸø%öh�zjƒÊˆ;èää?c¹ö ÐùÇ›^5Ðñ´÷b´Û5÷ï�<9.æ„ìê!ûDië~AjF!‚«yî@œù?Ã�ßó…•¹ºâáæ-‹|jîüøåï#xr'QGÎ t`>OÃg».�·¯ér¬®áÝûŽé¯+õ¸U“¯Ç¬ïÎÙÖ ©ÀTŠ'BÇ°>àèb¶ 6¼q�Ž‡�|Cá…>µk7Wƒ¯’OPã4è‚8Û×…³|Ó§kÒ÷V €ƒ¿ »ÉoäbÒë7£ÐuqÀfµG! 9qo|7b‹ìæ®üÅ©&Ð˱²Îd™õu… »¥Ž$ôˆj¶k çAqà�.g±¥Ê‹ð�Âðì¡�{bÚµfZ¼îR¢ëMß÷(õµÝûú+¾Ášá;Ë sF¤¯}<Ð�ÙvO³°G¯[W 6w&ÕƒD"Á�–B¥RQ“*K�Ǹ<‘!"¢TÓOÁ•àð˜3ƒÌ6”²|óðtÚDŽHÅì2\.× +ñ3fOöÛtÉÔE<žBˆ|qø«T³×ÑDW_¼™jnECæ³9‚aÙ\1[–bz"Í ‘«ï|`&güçTÿ/cC·ˆ9I\Å<ÐPij�¡tÁ[X4ÑôØo¡3°:HqÅ´tÉ]çú@dm˜™5Îð�¶Çdëç“1Ÿ§Wˆ›ÛüH˜xt¦'&m:Ãd“PðD³Ê\¬éô3qa²îÓ¦0÷éÙt‰ÇÿÏŸ/Ô›í„ë8e/C/™AÓ%è%ýR ÛArôʈ×@ˆ)Ú1 û°(X ãjâE/¤X�`AØÊÁHYBðV‚oÄ `)ä™Pà.Iv0£`èQ°à,pÕÀ¤€)cøMÄ¿ñÎÑl gà/éBX ž]Áˆâ.Xx€1"(¨hƒÃ ‡ð0\ Z2Ζ“@¶a i†ìÚ]Š¶V~m`IÁa„»¹6,„°�Ë)ØNrÕØA4· wÛ€ a5Û ò�POeüpx$0IÌ! fý<áñ—J\½Æÿ#À ú¥o¼ endstream endobj 941 0 obj <> endobj 942 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/TrimBox[0.0 0.0 595.28 841.89]/Type/Page>> endobj 943 0 obj <> endobj 944 0 obj <> endobj 945 0 obj <>stream H‰ìWËŽ7¼÷WèZ%R�{� @.Aä±s'Xçÿ�T‘ê™Yß|ÊÅX`Wµ–ÈbñÑoGIuÖý{ôVòX³•5SÁϘ3ëÂïÑÒY¯JU’¬uiÅ‘·ÏLJŸ?—ôÃ?ǯø)¹ö‘JVåïÑWúòéq>ÏÜ&lƒ`ÂGPÒTÉs]OÏ âuž"qÊï¿|øñõJ•ÊËZÃïÙŒWªÌÜÆÂ…2z^E¾íFøˆœó†?4[’Ž¼¬[ªµæ¶ú¤ç|òù°¼H÷£ç!�ÄåVè¿€È‘Ç a¸(ÝŽ â ÖJ ÿ—Üe/kV‹-�(¤=5wef™ ë¡»` ÌÕ,Â+úR¬µ(Ö—jî¥c]¯@³¬Ôi6ÖK’å1%–78á‹ûñ×AËÇî“iÛˆ~•!õlbXÏ©XO˜7ñt¸IµUßk…&[³mÞ̳‡áά\Ï_Ø»²�çz÷€QµÊ‹»&‘Ü*l&}µð°�$5—Þ¶‹ U'�D`7 ›{IGÏ–µUˆoÃÛ Å�ÓýU}¢bçéž%exså¢BÐaØíXà¹VSÚ® @°æhª£ÒØ_§[×Ö 7Æ+¨} 8/#önÊÈ8_8¼´j•\ìKhâòû¹cìù®ÇS›¸¡TãÈä‡IqŒN¹YíŒðh.Ä@ÚÉJÆbÄ[åíGCæG·JIõ^Ÿ6˜×zÙ©¿�Ä¡�ª›áÕ¤´�ÑDø�¡yžkíú €|iîù0ÏhœŠ#N¦üŒ+‡õt 'h‚LÚ‚ðCg8 ͹%��I6ÀShÀ#Ëôñuå™ú}ån° 60½˜~Wê×,0êAfÞ‘4½¶W„ͳòŽ�몫qn4¸æÎdC悘 ¹j?)zqdÈ@›Æ�ß x=|ºL² q#&'RR¸O�Ò's•_êøÙBáH§�|( ¹¨LSñr àaD8QôQ9 W®˜²ÐŠk.7í¼Vd`7ž((‡8±D»¯Í5 •ˆß¼�M—M¨¾Ñê?¼:ÁËA/«ðYe+�_‚òÄ q‰<9É�#�Ö<˜ºÀîûÑ ÖQ4Ȉk3³¼TyÁ¼#ím0€�¼û‡²‰>_øZ5ËÝoÞ0Š�•‡jÀbTȸ»ƒXþËë× ¦Š8+�O_$’™ê÷!ä«G–©V —Ç xØØص±Éð—=¢‚yj“Ï]%ÖЃù¦ ãR°×[cF«·©îµ´z©ÐÚüÞ(ìo#…%žöºMŽ¹n"> j^Lþý4°JÀ4> ¢•ÆÓm´ù›è$ë e§œáwˆl{JÁì°Z)f94Á†Bbcì�A×#öx§XÉ›ÖrxmÈhü‘$ÊH¿[pÈ”RpM¤w��?fÔܶPOJ©ÈÆâõ�‹âL�osýÓfÜÖèÓè]ÜÔ>Ö&~EJS·xWöQ§jG©]ðq^¬=W³&ÓŸ¯½o\/r½ë{õ�Pt<[ÄôÒäEÔeŒNØ|QìîóPâù"¾³Ô»ÚÆDöõÁ“VFNµA§J~UòvÞŒ}•æ6ö83´"¬¹`ÈU}ÜÅþâÈùh‘D‘×vÌøÙÕ½Ïö‚2òO;•¨Ï•ª³¯«ø ‚º`íáûÏí¾Qôtü„ŠeŠÞçÊ;T%¿²œwüöðPÊ?ÕDhÅf]ÞÖ/�ž\6bùžôz Û¹ò+Z•—&Ap-ãõ\;Z0 w_ù;»_È7åçœi.¸gp„Îr(k:à%oivœð:}¢ªEÉ6Ñå…ië^´óÖûö@$ÞÈzŠ•øNÕ´ó« —-½+«Öe 3H2Ü6übl_Ò²ÏýJ&X¦®ÚE3µ½LÕ×Ç´_z¸ÖÿSû—¦–—¶ÝbX†l'ÌW¾Çq‹¸3:8nÜk㛦ØkÛ�$ÊßÃ~}ðÕ1þí~±_É¿®žø�}J–£ç½9ÛÚeˆßÅX¥^ãª.ç öŽ|{F$‰ÇŒ¤ŸD]¼-å�ö¿#~¡Ã^ôå1]�qÝI~.JýI›uÞÕŠô½)O±Á§nä–ÞîË}luúg")a6Ü|ntðeÀ}GE•W-îªù·³ x&¾Éꃚ—QɼLELû‡›OúIÆCÌm?òæÉW ‹UM!Õ™ÌÛ}�¼©5©�/‡>áq¸>æÒ?Cÿ0iÜ 1j1ÉÜÙœk¦=ªÛ}ᯨ˜‹¸s‹k©w‘QXM ÿÐ$ëÍ€£¾s奚WJw‡¶óQ¨J]ñòj·3?·FæÓEÕAF)´òƲr*b5)¯¾ï÷ÌÖËø††û¤Mi�„œ€UËÎGéô�>Ù”ß퓶Q{.([~%Èj}ñRkþí{ÖÔ”)?¬·z¢ÓFéb²Ÿ^ùÌ}½egù4÷ØJjóh¦e—«ëUú%*2Ò±Ztø¾~A:—´¬×·Ü4£èn?¢BfÝx6ìPÖ²ùÖJOg í>С7ÓÊÚSþŠ[Œk‘� ÍßÛ†cÕÞÊñç¾»CÔ“¦�2‘œÚp“¼˜þó„i¶ÑþÜ»ìèæê5‰ªn¼à2mKžÍê ûâ„5¥‹Æí;=b¢;ñpmLÅfeø†콋FŸø%öh�zjƒÊˆ;èää?c¹ö ÐùÇ›^5Ðñ´÷b´Û5÷ï�<9.æ„ìê!ûDië~AjF!‚«yî@œù?Ã�ßó…•¹ºâáæ-‹|jîüøåï#xr'QGÎ t`>OÃg».�·¯ér¬®áÝûŽé¯+õ¸U“¯Ç¬ïÎÙÖ ©ÀTŠ'BÇ°>àèb¶ 6¼q�Ž‡�|Cá…>µk7Wƒ¯’OPã4è‚8Û×…³|Ó§kÒ÷V €ƒ¿ »ÉoäbÒë7£ÐuqÀfµG! 9qo|7b‹ìæ®üÅ©&Ð˱²Îd™õu… »¥Ž$ôˆj¶k çAqà�.g±¥Ê‹ð�Âðì¡�{bÚµfZ¼îR¢ëMß÷(õµÝûú+¾Ášá;Ë sF¤¯}<Ð�ÙvO³°G¯[W 6w&ÕƒD"Á�–B¥RQ“*K�Ǹ<‘!"¢TÓOÁ•àð˜3ƒÌ6”²|óðtÚDŽHÅì2\.× +ñ3fOöÛtÉÔE<žBˆ|qø«T³×ÑDW_¼™jnECæ³9‚aÙ\1[–bz"Í ‘«ï|`&güçTÿ/cC·ˆ9I\Å<ÐPij�¡tÁ[X4ÑôØo¡3°:HqÅ´tÉ]çú@dm˜™5Îð�¶Çdëç“1Ÿ§Wˆ›ÛüH˜xt¦'&m:Ãd“PðD³Ê\¬éô3qa²îÓ¦0÷éÙt‰ÇÿÏŸ/Ô›í„ë8e/C/™AÓ%è%ýR ÛArôʈ×@ˆ)Ú1 û°(X ãjâE/¤X�`AØÊÁHYBðV‚oÄ `)ä™Pà.Iv0£`èQ°à,pÕÀ¤€)cøMÄ¿ñÎÑl gà/éBX ž]Áˆâ.Xx€1"(¨hƒÃ ‡ð0\ Z2Ζ“@¶a i†ìÚ]Š¶V~m`IÁa„»¹6,„°�Ë)ØNrÕØA4· wÛ€ a5Û ò�POeüpx$0IÌ! fý<áñ—J\½Æÿ#À ú¥o¼ endstream endobj 941 0 obj <> endobj 942 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/TrimBox[0.0 0.0 595.28 841.89]/Type/Page>> endobj 943 0 obj <> endobj 944 0 obj <> endobj 945 0 obj <>stream H‰ìWËŽ7¼÷WèZ%R�{� @.Aä±s'Xçÿ�T‘ê™Yß|ÊÅX`Wµ–ÈbñÑoGIuÖý{ôVòX³•5SÁϘ3ëÂïÑÒY¯JU’¬uiÅ‘·ÏLJŸ?—ôÃ?ǯø)¹ö‘JVåïÑWúòéq>ÏÜ&lƒ`ÂGPÒTÉs]OÏ âuž"qÊï¿|øñõJ•ÊËZÃïÙŒWªÌÜÆÂ…2z^E¾íFøˆœó†?4[’Ž¼¬[ªµæ¶ú¤ç|òù°¼H÷£ç!�ÄåVè¿€È‘Ç a¸(ÝŽ â ÖJ ÿ—Üe/kV‹-�(¤=5wef™ ë¡»` ÌÕ,Â+úR¬µ(Ö—jî¥c]¯@³¬Ôi6ÖK’å1%–78á‹ûñ×AËÇî“iÛˆ~•!õlbXÏ©XO˜7ñt¸IµUßk…&[³mÞ̳‡áά\Ï_Ø»²�çz÷€QµÊ‹»&‘Ü*l&}µð°�$5—Þ¶‹ U'�D`7 ›{IGÏ–µUˆoÃÛ Å�ÓýU}¢bçéž%exså¢BÐaØíXà¹VSÚ® @°æhª£ÒØ_§[×Ö 7Æ+¨} 8/#önÊÈ8_8¼´j•\ìKhâòû¹cìù®ÇS›¸¡TãÈä‡IqŒN¹YíŒðh.Ä@ÚÉJÆbÄ[åíGCæG·JIõ^Ÿ6˜×zÙ©¿�Ä¡�ª›áÕ¤´�ÑDø�¡yžkíú €|iîù0ÏhœŠ#N¦üŒ+‡õt 'h‚LÚ‚ðCg8 ͹%��I6ÀShÀ#Ëôñuå™ú}ån° 60½˜~Wê×,0êAfÞ‘4½¶W„ͳòŽ�몫qn4¸æÎdC悘 ¹j?)zqdÈ@›Æ�ß x=|ºL² q#&'RR¸O�Ò's•_êøÙBáH§�|( ¹¨LSñr àaD8QôQ9 W®˜²ÐŠk.7í¼Vd`7ž((‡8±D»¯Í5 •ˆß¼�M—M¨¾Ñê?¼:ÁËA/«ðYe+�_‚òÄ q‰<9É�#�Ö<˜ºÀîûÑ ÖQ4Ȉk3³¼TyÁ¼#ím0€�¼û‡²‰>_øZ5ËÝoÞ0Š�•‡jÀbTȸ»ƒXþËë× ¦Š8+�O_$’™ê÷!ä«G–©V —Ç xØØص±Éð—=¢‚yj“Ï]%ÖЃù¦ ãR°×[cF«·©îµ´z©ÐÚüÞ(ìo#…%žöºMŽ¹n">
%PDF-1.4 %âãÏÓ 940 0 obj <> endobj xref 940 34 0000000016 00000 n 0000003098 00000 n 0000003164 00000 n 0000003677 00000 n 0000003791 00000 n 0000003919 00000 n 0000005749 00000 n 0000007483 00000 n 0000009546 00000 n 0000010158 00000 n 0000010828 00000 n 0000011183 00000 n 0000011778 00000 n 0000012013 00000 n 0000012525 00000 n 0000014517 00000 n 0000016566 00000 n 0000018418 00000 n 0000020205 00000 n 0000021934 00000 n 0000024482 00000 n 0000024745 00000 n 0000026854 00000 n 0000027406 00000 n 0000027524 00000 n 0000028657 00000 n 0000028999 00000 n 0000029119 00000 n 0000030705 00000 n 0000031068 00000 n 0000031132 00000 n 0000031295 00000 n 0007224082 00000 n 0000000976 00000 n trailer <<7FF34667C6A6824D839A082FBDA8C089>]/Prev 20503261>> startxref 0 %%EOF 973 0 obj <>stream hÞÌViT“W~¿lŠÇ$�€Êh‘¥R¨£ˆÊRÀ¨c@AAJÝæ# KYDF¡A–¸Óbí`G ¨PÇ9ëñˆ0‡U™Žtœ3÷Ù~ÌÏyÏÉvï{ßû<ÏûÜû è 0ßxÀB£`{°=8m$Ùv¤Ðþ ÀYœ -„åPzZ² �=û�Õþ¸Gï?"dx>j^Lþý4°JÀ4> ¢•ÆÓm´ù›è$ë e§œáwˆl{JÁì°Z)f94Á†Bbcì�A×#öx§XÉ›ÖrxmÈhü‘$ÊH¿[pÈ”RpM¤w��?fÔܶPOJ©ÈÆâõ�‹âL�osýÓfÜÖèÓè]ÜÔ>Ö&~EJS·xWöQ§jG©]ðq^¬=W³&ÓŸ¯½o\/r½ë{õ�Pt<[ÄôÒäEÔeŒNØ|QìîóPâù"¾³Ô»ÚÆDöõÁ“VFNµA§J~UòvÞŒ}•æ6ö83´"¬¹`ÈU}ÜÅþâÈùh‘D‘×vÌøÙÕ½Ïö‚2òO;•¨Ï•ª³¯«ø ‚º`íáûÏí¾Qôtü„ŠeŠÞçÊ;T%¿²œwüöðPÊ?ÕDhÅf]ÞÖ/�ž\6bùžôz Û¹ò+Z•—&Ap-ãõ\;Z0 w_ù;»_È7åçœi.¸gp„Îr(k:à%oivœð:}¢ªEÉ6Ñå…ië^´óÖûö@$ÞÈzŠ•øNÕ´ó« —-½+«Öe 3H2Ü6übl_Ò²ÏýJ&X¦®ÚE3µ½LÕ×Ç´_z¸ÖÿSû—¦–—¶ÝbX†l'ÌW¾Çq‹¸3:8nÜk㛦ØkÛ�$ÊßÃ~}ðÕ1þí~±_É¿®žø�}J–£ç½9ÛÚeˆßÅX¥^ãª.ç öŽ|{F$‰ÇŒ¤ŸD]¼-å�ö¿#~¡Ã^ôå1]�qÝI~.JýI›uÞÕŠô½)O±Á§nä–ÞîË}luúg")a6Ü|ntðeÀ}GE•W-îªù·³ x&¾Éꃚ—QɼLELû‡›OúIÆCÌm?òæÉW ‹UM!Õ™ÌÛ}�¼©5©�/‡>áq¸>æÒ?Cÿ0iÜ 1j1ÉÜÙœk¦=ªÛ}ᯨ˜‹¸s‹k©w‘QXM ÿÐ$ëÍ€£¾s奚WJw‡¶óQ¨J]ñòj·3?·FæÓEÕAF)´òƲr*b5)¯¾ï÷ÌÖËø††û¤Mi�„œ€UËÎGéô�>Ù”ß퓶Q{.([~%Èj}ñRkþí{ÖÔ”)?¬·z¢ÓFéb²Ÿ^ùÌ}½egù4÷ØJjóh¦e—«ëUú%*2Ò±Ztø¾~A:—´¬×·Ü4£èn?¢BfÝx6ìPÖ²ùÖJOg í>С7ÓÊÚSþŠ[Œk‘� ÍßÛ†cÕÞÊñç¾»CÔ“¦�2‘œÚp“¼˜þó„i¶ÑþÜ»ìèæê5‰ªn¼à2mKžÍê ûâ„5¥‹Æí;=b¢;ñpmLÅfeø†콋FŸø%öh�zjƒÊˆ;èää?c¹ö ÐùÇ›^5Ðñ´÷b´Û5÷ï�<9.æ„ìê!ûDië~AjF!‚«yî@œù?Ã�ßó…•¹ºâáæ-‹|jîüøåï#xr'QGÎ t`>OÃg».�·¯ér¬®áÝûŽé¯+õ¸U“¯Ç¬ïÎÙÖ ©ÀTŠ'BÇ°>àèb¶ 6¼q�Ž‡�|Cá…>µk7Wƒ¯’OPã4è‚8Û×…³|Ó§kÒ÷V €ƒ¿ »ÉoäbÒë7£ÐuqÀfµG! 9qo|7b‹ìæ®üÅ©&Ð˱²Îd™õu… »¥Ž$ôˆj¶k çAqà�.g±¥Ê‹ð�Âðì¡�{bÚµfZ¼îR¢ëMß÷(õµÝûú+¾Ášá;Ë sF¤¯}<Ð�ÙvO³°G¯[W 6w&ÕƒD"Á�–B¥RQ“*K�Ǹ<‘!"¢TÓOÁ•àð˜3ƒÌ6”²|óðtÚDŽHÅì2\.× +ñ3fOöÛtÉÔE<žBˆ|qø«T³×ÑDW_¼™jnECæ³9‚aÙ\1[–bz"Í ‘«ï|`&güçTÿ/cC·ˆ9I\Å<ÐPij�¡tÁ[X4ÑôØo¡3°:HqÅ´tÉ]çú@dm˜™5Îð�¶Çdëç“1Ÿ§Wˆ›ÛüH˜xt¦'&m:Ãd“PðD³Ê\¬éô3qa²îÓ¦0÷éÙt‰ÇÿÏŸ/Ô›í„ë8e/C/™AÓ%è%ýR ÛArôʈ×@ˆ)Ú1 û°(X ãjâE/¤X�`AØÊÁHYBðV‚oÄ `)ä™Pà.Iv0£`èQ°à,pÕÀ¤€)cøMÄ¿ñÎÑl gà/éBX ž]Áˆâ.Xx€1"(¨hƒÃ ‡ð0\ Z2Ζ“@¶a i†ìÚ]Š¶V~m`IÁa„»¹6,„°�Ë)ØNrÕØA4· wÛ€ a5Û ò�POeüpx$0IÌ! fý<áñ—J\½Æÿ#À ú¥o¼ endstream endobj 941 0 obj <> endobj 942 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/TrimBox[0.0 0.0 595.28 841.89]/Type/Page>> endobj 943 0 obj <> endobj 944 0 obj <> endobj 945 0 obj <>stream H‰ìWËŽ7¼÷WèZ%R�{� @.Aä±s'Xçÿ�T‘ê™Yß|ÊÅX`Wµ–ÈbñÑoGIuÖý{ôVòX³•5SÁϘ3ëÂïÑÒY¯JU’¬uiÅ‘·ÏLJŸ?—ôÃ?ǯø)¹ö‘JVåïÑWúòéq>ÏÜ&lƒ`ÂGPÒTÉs]OÏ âuž"qÊï¿|øñõJ•ÊËZÃïÙŒWªÌÜÆÂ…2z^E¾íFøˆœó†?4[’Ž¼¬[ªµæ¶ú¤ç|òù°¼H÷£ç!�ÄåVè¿€È‘Ç a¸(ÝŽ â ÖJ ÿ—Üe/kV‹-�(¤=5wef™ ë¡»` ÌÕ,Â+úR¬µ(Ö—jî¥c]¯@³¬Ôi6ÖK’å1%–78á‹ûñ×AËÇî“iÛˆ~•!õlbXÏ©XO˜7ñt¸IµUßk…&[³mÞ̳‡áά\Ï_Ø»²�çz÷€QµÊ‹»&‘Ü*l&}µð°�$5—Þ¶‹ U'�D`7 ›{IGÏ–µUˆoÃÛ Å�ÓýU}¢bçéž%exså¢BÐaØíXà¹VSÚ® @°æhª£ÒØ_§[×Ö 7Æ+¨} 8/#önÊÈ8_8¼´j•\ìKhâòû¹cìù®ÇS›¸¡TãÈä‡IqŒN¹YíŒðh.Ä@ÚÉJÆbÄ[åíGCæG·JIõ^Ÿ6˜×zÙ©¿�Ä¡�ª›áÕ¤´�ÑDø�¡yžkíú €|iîù0ÏhœŠ#N¦üŒ+‡õt 'h‚LÚ‚ðCg8 ͹%��I6ÀShÀ#Ëôñuå™ú}ån° 60½˜~Wê×,0êAfÞ‘4½¶W„ͳòŽ�몫qn4¸æÎdC悘 ¹j?)zqdÈ@›Æ�ß x=|ºL² q#&'RR¸O�Ò's•_êøÙBáH§�|( ¹¨LSñr àaD8QôQ9 W®˜²ÐŠk.7í¼Vd`7ž((‡8±D»¯Í5 •ˆß¼�M—M¨¾Ñê?¼:ÁËA/«ðYe+�_‚òÄ q‰<9É�#�Ö<˜ºÀîûÑ ÖQ4Ȉk3³¼TyÁ¼#ím0€�¼û‡²‰>_øZ5ËÝoÞ0Š�•‡jÀbTȸ»ƒXþËë× ¦Š8+�O_$’™ê÷!ä«G–©V —Ç xØØص±Éð—=¢‚yj“Ï]%ÖЃù¦ ãR°×[cF«·©îµ´z©ÐÚüÞ(ìo#…%žöºMŽ¹n
%PDF-1.4 %âãÏÓ 940 0 obj <> endobj xref 940 34 0000000016 00000 n 0000003098 00000 n 0000003164 00000 n 0000003677 00000 n 0000003791 00000 n 0000003919 00000 n 0000005749 00000 n 0000007483 00000 n 0000009546 00000 n 0000010158 00000 n 0000010828 00000 n 0000011183 00000 n 0000011778 00000 n 0000012013 00000 n 0000012525 00000 n 0000014517 00000 n 0000016566 00000 n 0000018418 00000 n 0000020205 00000 n 0000021934 00000 n 0000024482 00000 n 0000024745 00000 n 0000026854 00000 n 0000027406 00000 n 0000027524 00000 n 0000028657 00000 n 0000028999 00000 n 0000029119 00000 n 0000030705 00000 n 0000031068 00000 n 0000031132 00000 n 0000031295 00000 n 0007224082 00000 n 0000000976 00000 n trailer <<7FF34667C6A6824D839A082FBDA8C089>]/Prev 20503261>> startxref 0 %%EOF 973 0 obj <>stream hÞÌViT“W~¿lŠÇ$�€Êh‘¥R¨£ˆÊRÀ¨c@AAJÝæ# KYDF¡A–¸Óbí`G ¨PÇ9ëñˆ0‡U™Žtœ3÷Ù~ÌÏyÏÉvï{ßû<ÏûÜû è 0ßxÀB£`{°=8m$Ùv¤Ðþ ÀYœ -„åPzZ² �=û�Õþ¸Gï?"dx>j^Lþý4°JÀ4> ¢•ÆÓm´ù›è$ë e§œáwˆl{JÁì°Z)f94Á†Bbcì�A×#öx§XÉ›ÖrxmÈhü‘$ÊH¿[pÈ”RpM¤w��?fÔܶPOJ©ÈÆâõ�‹âL�osýÓfÜÖèÓè]ÜÔ>Ö&~EJS·xWöQ§jG©]ðq^¬=W³&ÓŸ¯½o\/r½ë{õ�Pt<[ÄôÒäEÔeŒNØ|QìîóPâù"¾³Ô»ÚÆDöõÁ“VFNµA§J~UòvÞŒ}•æ6ö83´"¬¹`ÈU}ÜÅþâÈùh‘D‘×vÌøÙÕ½Ïö‚2òO;•¨Ï•ª³¯«ø ‚º`íáûÏí¾Qôtü„ŠeŠÞçÊ;T%¿²œwüöðPÊ?ÕDhÅf]ÞÖ/�ž\6bùžôz Û¹ò+Z•—&Ap-ãõ\;Z0 w_ù;»_È7åçœi.¸gp„Îr(k:à%oivœð:}¢ªEÉ6Ñå…ië^´óÖûö@$ÞÈzŠ•øNÕ´ó« —-½+«Öe 3H2Ü6übl_Ò²ÏýJ&X¦®ÚE3µ½LÕ×Ç´_z¸ÖÿSû—¦–—¶ÝbX†l'ÌW¾Çq‹¸3:8nÜk㛦ØkÛ�$ÊßÃ~}ðÕ1þí~±_É¿®žø�}J–£ç½9ÛÚeˆßÅX¥^ãª.ç öŽ|{F$‰ÇŒ¤ŸD]¼-å�ö¿#~¡Ã^ôå1]�qÝI~.JýI›uÞÕŠô½)O±Á§nä–ÞîË}luúg")a6Ü|ntðeÀ}GE•W-îªù·³ x&¾Éꃚ—QɼLELû‡›OúIÆCÌm?òæÉW ‹UM!Õ™ÌÛ}�¼©5©�/‡>áq¸>æÒ?Cÿ0iÜ 1j1ÉÜÙœk¦=ªÛ}ᯨ˜‹¸s‹k©w‘QXM ÿÐ$ëÍ€£¾s奚WJw‡¶óQ¨J]ñòj·3?·FæÓEÕAF)´òƲr*b5)¯¾ï÷ÌÖËø††û¤Mi�„œ€UËÎGéô�>Ù”ß퓶Q{.([~%Èj}ñRkþí{ÖÔ”)?¬·z¢ÓFéb²Ÿ^ùÌ}½egù4÷ØJjóh¦e—«ëUú%*2Ò±Ztø¾~A:—´¬×·Ü4£èn?¢BfÝx6ìPÖ²ùÖJOg í>С7ÓÊÚSþŠ[Œk‘� ÍßÛ†cÕÞÊñç¾»CÔ“¦�2‘œÚp“¼˜þó„i¶ÑþÜ»ìèæê5‰ªn¼à2mKžÍê ûâ„5¥‹Æí;=b¢;ñpmLÅfeø†콋FŸø%öh�zjƒÊˆ;èää?c¹ö ÐùÇ›^5Ðñ´÷b´Û5÷ï�<9.æ„ìê!ûDië~AjF!‚«yî@œù?Ã�ßó…•¹ºâáæ-‹|jîüøåï#xr'QGÎ t`>OÃg».�·¯ér¬®áÝûŽé¯+õ¸U“¯Ç¬ïÎÙÖ ©ÀTŠ'BÇ°>àèb¶ 6¼q�Ž‡�|Cá…>µk7Wƒ¯’OPã4è‚8Û×…³|Ó§kÒ÷V €ƒ¿ »ÉoäbÒë7£ÐuqÀfµG! 9qo|7b‹ìæ®üÅ©&Ð˱²Îd™õu… »¥Ž$ôˆj¶k çAqà�.g±¥Ê‹ð�Âðì¡�{bÚµfZ¼îR¢ëMß÷(õµÝûú+¾Ášá;Ë sF¤¯}<Ð�ÙvO³°G¯[W 6w&ÕƒD"Á�–B¥RQ“*K�Ǹ<‘!"¢TÓOÁ•àð˜3ƒÌ6”²|óðtÚDŽHÅì2\.× +ñ3fOöÛtÉÔE<žBˆ|qø«T³×ÑDW_¼™jnECæ³9‚aÙ\1[–bz"Í ‘«ï|`&güçTÿ/cC·ˆ9I\Å<ÐPij�¡tÁ[X4ÑôØo¡3°:HqÅ´tÉ]çú@dm˜™5Îð�¶Çdëç“1Ÿ§Wˆ›ÛüH˜xt¦'&m:Ãd“PðD³Ê\¬éô3qa²îÓ¦0÷éÙt‰ÇÿÏŸ/Ô›í„ë8e/C/™AÓ%è%ýR ÛArôʈ×@ˆ)Ú1 û°(X ãjâE/¤X�`AØÊÁHYBðV‚oÄ `)ä™Pà.Iv0£`èQ°à,pÕÀ¤€)cøMÄ¿ñÎÑl gà/éBX ž]Áˆâ.Xx€1"(¨hƒÃ ‡ð0\ Z2Ζ“@¶a i†ìÚ]Š¶V~m`IÁa„»¹6,„°�Ë)ØNrÕØA4· wÛ€ a5Û ò�POeüpx$0IÌ! fý<áñ—J\½Æÿ#À ú¥o¼ endstream endobj 941 0 obj <> endobj 942 0 obj <>/Font<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC]/XObject<>>>/Rotate 0/TrimBox[0.0 0.0 595.28 841.89]/Type/Page>> endobj 943 0 obj <> endobj 944 0 obj <> endobj 945 0 obj <>stream H‰ìWËŽ7¼÷WèZ%R�{� @.Aä±s'Xçÿ�T‘ê™Yß|ÊÅX`Wµ–ÈbñÑoGIuÖý{ôVòX³•5SÁϘ3ëÂïÑÒY¯JU’¬uiÅ‘·ÏLJŸ?—ôÃ?ǯø)¹ö‘JVåïÑWúòéq>ÏÜ&lƒ`ÂGPÒTÉs]OÏ âuž"qÊï¿|øñõJ•ÊËZÃïÙŒWªÌÜÆÂ…2z^E¾íFøˆœó†?4[’Ž¼¬[ªµæ¶ú¤ç|òù°¼H÷£ç!�ÄåVè¿€È‘Ç a¸(ÝŽ â ÖJ ÿ—Üe/kV‹-�(¤=5wef™ ë¡»` ÌÕ,Â+úR¬µ(Ö—jî¥c]¯@³¬Ôi6ÖK’å1%–78á‹ûñ×AËÇî“iÛˆ~•!õlbXÏ©XO˜7ñt¸IµUßk…&[³mÞ̳‡áά\Ï_Ø»²�çz÷€QµÊ‹»&‘Ü*l&}µð°�$5—Þ¶‹ U'�D`7 ›{IGÏ–µUˆoÃÛ Å�ÓýU}¢bçéž%exså¢BÐaØíXà¹VSÚ® @°æhª£ÒØ_§[×Ö 7Æ+¨} 8/#önÊÈ8_8¼´j•\ìKhâòû¹cìù®ÇS›¸¡TãÈä‡IqŒN¹YíŒðh.Ä@ÚÉJÆbÄ[åíGCæG·JIõ^Ÿ6˜×zÙ©¿�Ä¡�ª›áÕ¤´�ÑDø�¡yžkíú €|iîù0ÏhœŠ#N¦üŒ+‡õt 'h‚LÚ‚ðCg8 ͹%��I6ÀShÀ#Ëôñuå™ú}ån° 60½˜~Wê×,0êAfÞ‘4½¶W„ͳòŽ�몫qn4¸æÎdC悘 ¹j?)zqdÈ@›Æ�ß x=|ºL² q#&'RR¸O�Ò's•_êøÙBáH§�|( ¹¨LSñr àaD8QôQ9 W®˜²ÐŠk.7í¼Vd`7ž((‡8±D»¯Í5 •ˆß¼�M—M¨¾Ñê?¼:ÁËA/«ðYe+�_‚òÄ q‰<9É�#�Ö<˜ºÀîûÑ ÖQ4Ȉk3³¼TyÁ¼#ím0€�¼û‡²‰>_øZ5ËÝoÞ0Š�•‡jÀbTȸ»ƒXþËë× ¦Š8+�O_$’™ê÷!ä«G–©V —Ç xØØص±Éð—=¢‚yj“Ï]%ÖЃù¦ ãR°×[cF«·©îµ´z©ÐÚüÞ(ìo#…%žöºMŽ¹n
Tốc độ phát triển nhanh chóng thị trường làm đẹp tại Việt Nam được thúc đẩy nhờ nền tảng kinh tế và nhu cầu chăm sóc bản thân ngày càng cao của thế hệ trẻ. 95% nữ giới chăm sóc da (skin care) ít nhất một lần/ tuần và 62% trang điểm ít nhất một lần / tuần.
Cuộc khảo sát này được thực hiện bởi Q&Me vào tháng 7 năm 2022, trên 353 phụ nữ từ 25 đến 45 tuổi tại Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng.
Các yếu tố quyết định chọn mua mỹ phẩm
Chất lượng, an toàn và bảng thành phần là 3 yếu tố hàng đầu để người tiêu dùng quyết định chọn mua sản phẩm.
Mức độ ảnh hưởng của các KOL trong lĩnh vực mỹ phẩm
Mỹ phẩm là một thị trường đầy hấp dẫn nhưng cũng không kém phần cạnh tranh. Hà Nội và Hồ Chí Minh là 2 trung tâm nơi thị trường mỹ phẩm diễn ra sôi nổi nhất.
Kênh phân phối mỹ phẩm phổ biến
Trong đó, kênh phân phối tại chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe & Sắc đẹp và cửa hàng của chính thương hiệu vẫn đang dẫn đầu về mức độ tiếp cận với người tiêu dùng.
Liền ngay sau đó là kênh phân phối E-commerce. Đặc biệt E-commerce đang có tốc độ phát triển “chóng mặt”. 44% người tiêu dùng ở nhóm 25 – 32 tuổi chọn mua sản phẩm trên kênh E-commerce.
Chiến lược dài hạn cho tất cả các thương hiệu là tối ưu hóa mọi điểm chạm với khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh cao. Bên cạnh những kênh truyền thống, các thương hiệu cần đẩy mạnh trade marketing trên kênh TMĐT, Facebook, Tiktok, Instagram,…
1.1. Khảo sát nhu cầu sử dụng mỹ phẩm theo độ tuổi
93% phụ nữ từ 25-32 tuổi sử dụng các sản phẩm chăm sóc da thường xuyên
Như vậy, độ tuổi từ 25-32 là nhóm khách hàng tiềm năng nhất bởi tần suất sử dụng sản phẩm và mức độ “chịu chi” cho chăm sóc sắc đẹp đều đúng đầu.
1.2. Khảo sát nhu cầu sử dụng mỹ phẩm theo thu nhập
– Thu nhập dưới 20 triệu: 22% chi dưới 300K; 35% chi 300 – 500K; 18% 500 – 700K; 17% chi 700K – 1 triệu; 6% chi 1-2 triệu, 2% chi trên 2 triệu. Trung bình chi 560K/ tháng.
– Thu nhập từ 20 – 30 triệu: 8% chi dưới 300K; 35% chi 300 – 500K; 29% 500 – 700K; 15% chi 700K – 1 triệu; 9% chi 1-2 triệu, 4% chi trên 2 triệu. Trung bình chi 660K/ tháng.
– Thu nhập từ 30 triệu trở lên: 12% chi dưới 300K; 31% chi 300 – 500K; 24% 500 – 700K; 7% chi 700K – 1 triệu; 10% chi 1-2 triệu, 16% trên 2 triệu. Trung bình chi 820K/ tháng
Như vậy, người tiêu dùng có thu nhập càng cao thì càng chi mạnh tay hơn cho mỹ phẩm. Đây là 1 tín hiệu tốt cho thị trường.
Mỹ phẩm ngoại chiếm ưu thế. Hầu hết các “đại gia” mỹ phẩm toàn cầu từ trung đến cao cấp như: L’Oreal, Ohui, Whoo, The Body Shop, Innisfree, The Face Shop, Naris, Shiseido, L’Occitane, Clarins, Dior, Chanel, Mac… đều đang chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm Việt.
Theo khảo sát cho thấy Innisfree, Mac, Olay là 3 nhãn hàng được ưa chuộng nhất, tiếp theo là Ponds, Ohui và The Face Shop. Sở dĩ Innisfree được ưu ái hơn cả là nhờ nhóm người tiêu dùng 25 – 35 tuổi yêu thích.